善用陳列數(shù)量：把挑選變?yōu)闃啡?/h2>
陳列的數(shù)量決定了店鋪展示的服裝數(shù)量。很多人都覺得店內(nèi)品種越豐富越好，貨品越充足越好，所以陳列數(shù)量越多越好，其實這個問題要考慮很多方面，并不能這樣簡單得出結(jié)論。這篇文章介紹了如何制定商店陳列數(shù)量，陳列數(shù)量如何把控。善用陳列數(shù)量可以把顧客的挑選變?yōu)闃啡ぁ?/p>
陳列的數(shù)量決定了店鋪展示的服裝數(shù)量。很多人都覺得店內(nèi)品種越豐富越好，貨品越充足越好，所以陳列數(shù)量越多越好，其實這個問題要考慮很多方面，并不能這樣簡單得出結(jié)論。這篇文章介紹了如何制定商店陳列數(shù)量，陳列數(shù)量如何把控。善用陳列數(shù)量可以把顧客的挑選變?yōu)闃啡ぁ?/p>
陳列數(shù)量中要注重有效陳列數(shù)量，即客人能夠獲得的商品選擇數(shù)量，是指在某個銷售空間內(nèi)所有的商品選擇，是排除尺碼因素在外的商品選擇范圍。例如，在店鋪內(nèi)共有400件襯衣，其中有5種設(shè)計，每種設(shè)計又有4個顏色則其共有20個襯衣的選擇可以給到客人。那么，400件襯衣是這家店的陳列數(shù)量，20件是這家店的有效陳列數(shù)量。
所以說，陳列數(shù)量和有效陳列數(shù)量是不對等的。因此，要在有效的空間讓陳列數(shù)量最優(yōu)化，就要注意區(qū)分重點、合理組合，哪些款式要大量呈現(xiàn)、哪些款式只需要出一件，這個需要規(guī)劃好。講到這，有人會說，不是要品種越豐富越好嗎？那么我盡量每種單品都少陳列幾件，盡量提高有效陳列數(shù)量，是不是這樣呢？
并不是這樣的。當(dāng)客人在同一時間內(nèi)獲得3個以上選擇的時候，如果無法很快獲得3個選擇之間的區(qū)別和差異，就將失去判斷能力，而無法做出選擇，進(jìn)而放棄選擇。當(dāng)客人無法感受到擁有多種選擇的時候，又會感覺沒有可以選擇的內(nèi)容。
店鋪陳列數(shù)量依據(jù)各個品牌終端對正掛、側(cè)掛和疊裝以及人模出樣等標(biāo)準(zhǔn)出樣量的簡單統(tǒng)計，當(dāng)然這個陳列數(shù)量也是和季節(jié)、顧客的區(qū)域消費習(xí)慣等因素有關(guān)系的。像是GIORGIO ARMANI 品牌店鋪，中，側(cè)掛疊裝的數(shù)量非常少，并且一般都是采用單款單號碼出樣，但是商品與商品之間都進(jìn)行了系列化的組合搭配，一般都是一對一的顧客服務(wù)，體現(xiàn)了GIORGIOARMANI中性、優(yōu)雅含蓄、大方簡潔、做工考究的意大利風(fēng)格，是品牌風(fēng)格的體現(xiàn)，也是顧客消費習(xí)慣的再現(xiàn)。一般的國內(nèi)品牌都會多于自身所制定的標(biāo)準(zhǔn)量，因為國內(nèi)品牌多有“靠貨量跑銷售量”這個習(xí)慣。
店鋪在制定有效陳列數(shù)量時，要依據(jù)顧客需求消費習(xí)慣來制定。一定不能死板地復(fù)制粘貼其它店鋪的模式，要根據(jù)自身情況來具體分析。有效陳列數(shù)量最優(yōu)化就是在店鋪貨柜展架模特等既定的前提下，根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計，計算出店鋪陳列的總量（春夏季和秋冬季節(jié)有差別），在某個特定時間范圍內(nèi)，根據(jù)顧客的消費習(xí)慣，結(jié)合品牌終端所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)，制定相應(yīng)的品類組合、款式組合、色系組合、面料組合、花型組合、價格組合等，將貨品進(jìn)行有效的細(xì)分，最終以系列組合搭配的形式進(jìn)行有效陳列，可以是產(chǎn)品的套系組合搭配，也可以是品類之間區(qū)域組合搭配。
如何計算終端店鋪的SKU數(shù)和鋪貨量
SKC概念：單款單色，如AB賣場每個款色只出一件3碼（相當(dāng)于S碼），那么它是1個SKC；如果這個款色出了3碼和4碼，那么這2件衣服，還是同一個SKC；如果一桿上掛了15件貨品，其中有3件分別和另3件是同款同色不同碼，那么就是，本來可以掛15個SKC的貨桿上，只掛了12個SKC。
SKU概念：單款單色單碼。如AB賣場是每款色出XS、S、M三件出樣，那就是3個SKU；如果是XS、S、M、L四件出樣，那就是4個SKU；如果出現(xiàn)斷碼了，出了XS、M、M、L四件，那還是3個SKU。
最低陳列量：各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，要既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。
一般說來，貨架每一格至少應(yīng)陳列3個品種（暢銷商品的陳列可少于3個品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個品種的陳列量。當(dāng)商品暫缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。
陳列數(shù)量掌握的好，可以帶給客戶最直觀的商品展示，且有利于客戶挑選產(chǎn)品。是每個賣場商店在陳列時必須注意的事項，也是每個陳列師必須具備的技能。在設(shè)計服裝陳列時一定要注意春夏季和秋冬季節(jié)要有差別，根據(jù)時間和消費者購物習(xí)慣來制定符合品牌的陳列規(guī)則。
學(xué)習(xí)延展：
《旺店陳列寶典：實體店陳列技術(shù)指南》——中赫時尚陳列設(shè)計學(xué)院
目錄：
第一章 實體店一定要重視陳列
第二章 實體店一定要重視陳列
善用陳列數(shù)量：把挑選變?yōu)闃啡?/strong>
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最近一期線下課時間：2020年5月21日-6月5日（90課時）
http://m.sdgjkj.cn/course/fashiondisplaydesign（課程鏈接地址）
陳列的數(shù)量決定了店鋪展示的服裝數(shù)量。很多人都覺得店內(nèi)品種越豐富越好，貨品越充足越好，所以陳列數(shù)量越多越好，其實這個問題要考慮很多方面，并不能這樣簡單得出結(jié)論。這篇文章介紹了如何制定商店陳列數(shù)量，陳列數(shù)量如何把控。善用陳列數(shù)量可以把顧客的挑選變?yōu)闃啡ぁ?/p>
陳列的數(shù)量決定了店鋪展示的服裝數(shù)量。很多人都覺得店內(nèi)品種越豐富越好，貨品越充足越好，所以陳列數(shù)量越多越好，其實這個問題要考慮很多方面，并不能這樣簡單得出結(jié)論。這篇文章介紹了如何制定商店陳列數(shù)量，陳列數(shù)量如何把控。善用陳列數(shù)量可以把顧客的挑選變?yōu)闃啡ぁ?/p>
陳列數(shù)量中要注重有效陳列數(shù)量，即客人能夠獲得的商品選擇數(shù)量，是指在某個銷售空間內(nèi)所有的商品選擇，是排除尺碼因素在外的商品選擇范圍。例如，在店鋪內(nèi)共有400件襯衣，其中有5種設(shè)計，每種設(shè)計又有4個顏色則其共有20個襯衣的選擇可以給到客人。那么，400件襯衣是這家店的陳列數(shù)量，20件是這家店的有效陳列數(shù)量。
所以說，陳列數(shù)量和有效陳列數(shù)量是不對等的。因此，要在有效的空間讓陳列數(shù)量最優(yōu)化，就要注意區(qū)分重點、合理組合，哪些款式要大量呈現(xiàn)、哪些款式只需要出一件，這個需要規(guī)劃好。講到這，有人會說，不是要品種越豐富越好嗎？那么我盡量每種單品都少陳列幾件，盡量提高有效陳列數(shù)量，是不是這樣呢？
并不是這樣的。當(dāng)客人在同一時間內(nèi)獲得3個以上選擇的時候，如果無法很快獲得3個選擇之間的區(qū)別和差異，就將失去判斷能力，而無法做出選擇，進(jìn)而放棄選擇。當(dāng)客人無法感受到擁有多種選擇的時候，又會感覺沒有可以選擇的內(nèi)容。
店鋪陳列數(shù)量依據(jù)各個品牌終端對正掛、側(cè)掛和疊裝以及人模出樣等標(biāo)準(zhǔn)出樣量的簡單統(tǒng)計，當(dāng)然這個陳列數(shù)量也是和季節(jié)、顧客的區(qū)域消費習(xí)慣等因素有關(guān)系的。像是GIORGIO ARMANI 品牌店鋪，中，側(cè)掛疊裝的數(shù)量非常少，并且一般都是采用單款單號碼出樣，但是商品與商品之間都進(jìn)行了系列化的組合搭配，一般都是一對一的顧客服務(wù)，體現(xiàn)了GIORGIOARMANI中性、優(yōu)雅含蓄、大方簡潔、做工考究的意大利風(fēng)格，是品牌風(fēng)格的體現(xiàn)，也是顧客消費習(xí)慣的再現(xiàn)。一般的國內(nèi)品牌都會多于自身所制定的標(biāo)準(zhǔn)量，因為國內(nèi)品牌多有“靠貨量跑銷售量”這個習(xí)慣。
店鋪在制定有效陳列數(shù)量時，要依據(jù)顧客需求消費習(xí)慣來制定。一定不能死板地復(fù)制粘貼其它店鋪的模式，要根據(jù)自身情況來具體分析。有效陳列數(shù)量最優(yōu)化就是在店鋪貨柜展架模特等既定的前提下，根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計，計算出店鋪陳列的總量（春夏季和秋冬季節(jié)有差別），在某個特定時間范圍內(nèi)，根據(jù)顧客的消費習(xí)慣，結(jié)合品牌終端所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)，制定相應(yīng)的品類組合、款式組合、色系組合、面料組合、花型組合、價格組合等，將貨品進(jìn)行有效的細(xì)分，最終以系列組合搭配的形式進(jìn)行有效陳列，可以是產(chǎn)品的套系組合搭配，也可以是品類之間區(qū)域組合搭配。
如何計算終端店鋪的SKU數(shù)和鋪貨量
SKC概念：單款單色，如AB賣場每個款色只出一件3碼（相當(dāng)于S碼），那么它是1個SKC；如果這個款色出了3碼和4碼，那么這2件衣服，還是同一個SKC；如果一桿上掛了15件貨品，其中有3件分別和另3件是同款同色不同碼，那么就是，本來可以掛15個SKC的貨桿上，只掛了12個SKC。
SKU概念：單款單色單碼。如AB賣場是每款色出XS、S、M三件出樣，那就是3個SKU；如果是XS、S、M、L四件出樣，那就是4個SKU；如果出現(xiàn)斷碼了，出了XS、M、M、L四件，那還是3個SKU。
最低陳列量：各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，要既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。
一般說來，貨架每一格至少應(yīng)陳列3個品種（暢銷商品的陳列可少于3個品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個品種的陳列量。當(dāng)商品暫缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。
陳列數(shù)量掌握的好，可以帶給客戶最直觀的商品展示，且有利于客戶挑選產(chǎn)品。是每個賣場商店在陳列時必須注意的事項，也是每個陳列師必須具備的技能。在設(shè)計服裝陳列時一定要注意春夏季和秋冬季節(jié)要有差別，根據(jù)時間和消費者購物習(xí)慣來制定符合品牌的陳列規(guī)則。
學(xué)習(xí)延展：
《旺店陳列寶典：實體店陳列技術(shù)指南》——中赫時尚陳列設(shè)計學(xué)院
目錄：
第一章 實體店一定要重視陳列
第二章 實體店一定要重視陳列
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