服裝店“雷區(qū)”，

讓你穩(wěn)妥避開(kāi)。

夏秋更迭，很多小微服裝店主面臨壓貨危機(jī)。春夏裝銷售依舊，秋冬裝開(kāi)始上新，庫(kù)存處于高位，危機(jī)根源在于你的貨品結(jié)構(gòu)犯了這些大忌。

科學(xué)組貨

無(wú)憂壓貨風(fēng)險(xiǎn)

商品寬度指的是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類別，比如襯衫，背心，衛(wèi)衣和褲裝等，類別越多，寬度越廣。商品深度則指每一類產(chǎn)品線上有多少不同的款量。寬度太寬，一味追求商品豐富，會(huì)導(dǎo)致深度不足，斷碼情況嚴(yán)重，使庫(kù)存抵消利潤(rùn)。追求商品深度，樣式不夠豐富的結(jié)果是店鋪貨品單一，影響復(fù)購(gòu)率和銷售業(yè)績(jī)。那么。如何找到SKU寬度和深度的黃金比例？

深度上，色彩選擇與銷量密切相關(guān)。組貨時(shí)，基礎(chǔ)色單品以占總量60%為宜，如黑、白、灰、駝色、米色、咖色、藏青和牛仔藍(lán)?？腿簩?duì)基礎(chǔ)色具有更高接受度，用需求撬動(dòng)銷量。

基礎(chǔ)色外的顏色單品組貨比例，控制在40%左右為宜。彩色單品對(duì)膚色有一定要求，流行色的流行周期會(huì)縮短單品的銷售周期，至于明星同款或爆款往往具有時(shí)效性，大大提高商品滯銷的可能。

中赫時(shí)尚學(xué)生作品

貨品寬度上，商品款式的組合邏輯也有規(guī)律可尋。兩個(gè)黃金比例可以借鑒：首先是上裝單品數(shù)量應(yīng)為下裝的3倍。其次是內(nèi)搭單品數(shù)量為外套的1.5倍。版式上，以包容性強(qiáng)的單品為主，在身材、場(chǎng)合與審美上滿足廣泛客群需求。

新零售時(shí)代，爆款成為財(cái)富密碼般的存在，然而在真實(shí)經(jīng)營(yíng)中并非爆款越多越好。科學(xué)的貨品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是30%基礎(chǔ)款單品+50%流行款單品+20%個(gè)性款/利潤(rùn)款單品。

流行款單品憑借符合主流審美的特點(diǎn)，成為主要利潤(rùn)源。基礎(chǔ)款單品四季皆有需求，可以通過(guò)經(jīng)典款式配合優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，利用高性價(jià)比激活用戶粘性與復(fù)購(gòu)率。至于個(gè)性款/利潤(rùn)款單品，更多承擔(dān)了傳遞品牌理念，提升檔次和品位的功能。

庫(kù)存商品消化，將滯銷款搭配流行款或新品，以整體造型方式呈現(xiàn)，通過(guò)連帶銷售降低庫(kù)存。折扣制定上，切忌為了實(shí)現(xiàn)快速降低庫(kù)存，對(duì)全部貨品設(shè)定折扣，這會(huì)降低折扣策略效果，也會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)品牌的正面印象。根據(jù)流行度和季節(jié)性選擇商品，進(jìn)行波段性打折為宜。

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培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)思維

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課程面向小B店主和有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的群體，無(wú)需專業(yè)背景及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程以理論結(jié)合案例實(shí)操的方式，在學(xué)習(xí)中快速掌握針對(duì)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)的解決方案，即刻落地，人人皆可掌握。

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針對(duì)創(chuàng)業(yè)群體經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，濃縮組貨，陳列和搭配三門課程精華，提煉出學(xué)以致用的知識(shí)點(diǎn)，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)邏輯將其串聯(lián)。電商運(yùn)營(yíng)方面，學(xué)員可以掌握組貨邏輯和確定用戶畫(huà)像的能力，面向?qū)嶓w店鋪和電商平臺(tái)，提升線上線下聯(lián)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)專屬貨品組合，爆款打造以及延長(zhǎng)爆款紅利周期，最終拓展商業(yè)維度和經(jīng)營(yíng)渠道，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。

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