近年來，咖啡產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展迅速。前瞻研究院發(fā)布的《2017-2022年中國咖啡廳行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示：

2007年我國咖啡館數(shù)量僅15906家，2012年快速增長到31794家，在2016年突破了80000家，2012-2016年咖啡廳數(shù)量年均復合增速約為28%。

目前咖啡市場銷量規(guī)模約700億元人民幣，年增長率在15%左右。國信債券發(fā)布的《咖啡行業(yè)專題研究》預測，到2020年，中國咖啡市場銷量規(guī)模將達到3000億元。

當前國人的咖啡消費仍處于起步階段，咖啡年銷量保持在3萬噸到4萬噸之間。這與美國的170萬噸相比差距懸殊。同時，消費結構與全球市場還呈現(xiàn)出“脫節(jié)”狀態(tài)，全球范圍內現(xiàn)磨咖啡消費占比近90%，而在我國僅占18%。

由此可見，未來國內咖啡市場上升空間巨大。但不少從業(yè)者或者想要創(chuàng)業(yè)的朋友都存在這樣的疑惑：

為什么很多咖啡店不掙錢？能保本兒就算不錯了？

為什么投入了大量的人力、機器成本，卻難以得到對等的回報？

1812期咖啡訓練營的學員們在學習了基礎知識以及實操課程后，實地探訪了大眾點評五星咖啡店——Bracket Coffee，去看看它的經(jīng)營之道。

Bracket Coffee位于工體北門，由于地處三里屯商圈，Bracket Coffee將顧客群體定位為商務人士，店鋪整體呈現(xiàn)出輕奢、簡約的風格。

Bracket Coffee總面積約700平米。除了星巴克等大品牌，在北京城中Bracket Coffee的面積能躋身前五，充足的空間資源為其提供了其它家難以逾越的優(yōu)勢，成為舉辦團體活動的不二之選。

但如果只是地方大，它是肯定無法滿足現(xiàn)代都市白領的高品質要求的。

首先從裝修設計上來看，Bracket Coffee一層、二層的屋頂都以咖啡為主題進行了設計——參差不齊的亞克力、角度各異的木板，排列起來象征咖啡萃取的變化。既清新簡約又向客戶傳遞了咖啡文化。

其次Bracket Coffee還為咖啡愛好者了解咖啡、了解店鋪文化提供了學習機會——在店鋪的一角，店主對店鋪使用的咖啡豆進行了介紹，包括咖啡豆的產(chǎn)區(qū)、品種、海拔、處理方式以及烘焙度，并用實物對咖啡烘焙前后的狀態(tài)進行直觀展現(xiàn)。

同時，咖啡廳在樓梯口設置了轉盤，對咖啡豆在不同烘焙階段的反應及狀態(tài)進行描述和實物展示。Bracket Coffee還對店鋪所使用的儀器進行展示和售賣，讓客人對眼前這杯咖啡的信息一清二楚。

Bracket Coffee的店長希望能夠在店員無法一一解答客人問題時，客人自己能對咖啡文化、對店里的產(chǎn)品進行探索。

雖然六七百平的空間條件不是人人可以效仿的，但其中的創(chuàng)新點和元素卻仍值得我們消化學習，如果加以靈活運用必能給顧客留下深刻的印象。

那么問題來了，如何因地制宜地配置店鋪設施，并做到精細化服務呢？來聽聽咖啡訓練營姜濤老師和Bracket Coffee店長是怎么說的。

Q：經(jīng)營一家咖啡店一定要購置最貴最好的咖啡機嗎？

姜濤老師：不需要。現(xiàn)在很多經(jīng)營者不考慮店鋪面向的人群、所處的地段，只是買最貴最全的機器，這有可能會造成不必要的資源浪費。理智的做法是在分析目標客戶群之后，進行性價比最高的選擇。畢竟再貴的機器沒有好的咖啡豆和咖啡師，也做不出好的咖啡啊。

Q：如何拿捏服務態(tài)度的分寸？有的客人喜歡聊天，有的客人喜歡獨處。

姜濤老師：其實做任何工作都是在研究人，經(jīng)營咖啡就需要研究客人的消費心理和習慣，找準人群定位，用令他舒適的語言或行為去交流。

比如，一個面向社區(qū)的咖啡店，大家進進出出都是熟悉的陌生人，久而久之可能會相視一笑，這個時候服務員的熱情就可以成為他們的紐帶。而有的客人不愿意聊天，但可以記住客戶的喜好,讓客人覺得你懂他，這也是一種互動和交流。

Bracket Coffee店長：服務和交流是肯定要有的，很多老顧客和我們已經(jīng)成為了比較好的朋友。一開始接觸時為了不顯得突兀，可以在加水時詢問顧客的體驗，拿到第一手反饋的同時也能夠判斷顧客是否喜歡聊天。有的老顧客都認識了，你也知道他的喜好，就可以直接買那款咖啡送給他，坐在那和他聊聊天。

由此看來，“軟”“硬”兼施本沒錯，但如何掌握好分寸，才是店鋪經(jīng)營者需要認真學習的必修課。

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